г. Сургут, ул. 30 лет Победы, д. 9 | ул. Просвещения, д. 40
+7 (3462) 55-05-05

Что необходимо учитывать при покупке или продаже квартиры, чтобы выиграть в цене

Что необходимо учитывать при покупке или продаже квартиры, чтобы выиграть в цене 23 Мая 2018

Цена квартиры и срок, в течение которого она находится в экспозиции, зависят от ряда факторов - это не только район и транспортная доступность, но и другие параметры, на некоторые из которых собственник, к сожалению, не может повлиять. Продавцам необходимо знать, когда им придется снизить цену, а покупателям – в каких случаях добиваться скидки.

Предмет для торга. Практически все сделки на рынке сегодня оформляются после торга. Если говорить о покупке вторичного жилья, то торг всегда уместен. Как правило, собственники назначают более высокую цену на квартиру, поэтому, подчеркнув недостатки объекта, можно выйти на реальную цифру.

Поторговавшись, можно добиться снижения стоимости квартиры на 5-20%. Например, сложный случай – квартира находится на первом этаже старой «хрущевки», а ее окна выходят на оживленную магистраль. Однако многие покупатели согласны мириться с недостатками, если получат хорошую скидку.

Таким образом, даже если покупатель не придает большого значения виду из окна или состоянию квартиры, поскольку все равно собирается делать в ней ремонт, ему лучше знать о факторах, из-за которых квартира дешевеет, чтобы добиться скидки.

Близлежащие объекты. Если рядом с домом есть ТЭЦ или ЛЭП, квартиры в нем теряют в цене до 30%. Нахождение рядом с не слишком приятными или громкими заведениями (к примеру, вокзалом, тюрьмой, ЗАГСом) также снижает стоимость. Ввиду этих факторов можно добиться скидки до 15%. Эксперты также говорят, что не слишком ликвидными являются квартиры, рядом с которыми есть кладбища или железнодорожные пути, так как это создает определенный дискомфорт. Скидка в этом случае может достигать 10%.

Недостатком считается вид на магистраль. Кроме шума, жильцам таких квартир придется привыкнуть к пыли и копоти. Эксперты говорят, что из-за этого фактора квартира падает в цене на 15%. Хотя такое жилье имеет и свои преимущества, из-за которых многие владельцы готовы смириться с шумом и печальным видом из окна – так как, можно сразу выехать на широкую магистраль. К тому же, там еще и безопаснее, поскольку на тротуарах таких трасс больше пешеходов, и они лучше освещены, чем внутри кварталов.

Этаж: недостатком может стать не только первый. Эксперты придерживаются разного мнения касательно квартир на первых этажах. Скидка в этом случае достаточно значительна. По словам экспертов на вторичном рынке жилплощади на первых этажах стоит в среднем на 14% меньше, а квартира обойдется покупателю в среднем на 18,5% дешевле, чем лоты с наиболее удобным расположением. Но специалисты отмечают, что этот фактор практически не влияет на арендную ставку, поэтому собственники предпочитают сдавать такие квартиры.

Фактор первого этажа снижает цену в среднем на 5-10%, в зависимости от того, квартира расположена на углу или в середине дома. Некоторые люди, наоборот, видят в первом этаже преимущество – например, пенсионеры, которым тяжело ходить, или молодые семьи с маленькими детьми.

В случае с последними этажами нужно рассматривать каждый объект отдельно: когда в последний раз ремонтировали крышу, течет ли она, есть ли над квартирой техэтаж, при наличие которого последний этаж и вовсе не будет недостатком.

Дом и соседи. Важным фактором ценообразования является возраст дома, поскольку старый фонд ежегодно теряет в цене. Каждые 10-20 лет стоимость квартир в доме снижается примерно на 10% – до тех пор, пока ретроспектива не «упрется» в сталинские дома, которые по-прежнему считаются престижными.

Цена снизится на 5-10% из-за дефектов дома: плохого запаха, трещин в стене. Кроме того, одним из наиболее существенных недостатков станут проблемные соседи – рядом живущие наркоманы или алкоголики могут значительно повлиять на цену или вовсе стать причиной отказа от покупки. Или, например, прекрасная, недавно отремонтированная квартира в хорошем районе может долго не находить своего покупателя лишь потому, что из квартиры соседей плохо пахнет, причем ситуацию могут не исправить даже хорошие скидки.

Негативно сказывается на стоимости наличие встроенно-пристроенных коммерческих площадей, из-за чего из квартир вплоть до шестого-седьмого этажей может быть видна огромная крыша пристройки, заполненная кучей мусора, который туда сбрасывают с верхних этажей. А в летний период к этому прибавится неприятный запах.. Эксперты говорят, что наличие на первом этаже офисов или предприятий сферы услуг, которые имеют вход из подъезда, может снизить стоимость квартиры на 10%.

Внутри квартиры. На стоимость, конечно же, влияют и характеристики самой квартиры. Если в квартире случались бедствия, цена опускается наиболее существенно. Эксперты говорят, что квартиры, недавно пережившие пожар, стоят на 20% дешевле аналогичных квартир.

Также необходимо оценить перепланировку. Далеко не каждый покупатель согласится купить квартиру даже при большом скидке, если в ней есть неузаконенная перепланировка, которую оформить по закону так и не удастся. К примеру, бывший хозяин совместил ванную и кухню, сделав санузел, а кухню перенес на место комнаты. Да, покупатель может получить хорошую скидку, но если незаконная перепланировка будет выявлена соответствующим контролирующим органом, придется все переделать обратно. Поводом для скидки может стать перепланировка, которая выполнена без нарушений, но не узаконена. Поэтому эксперты советуют продавцам оформить все документы, а потом продавать квартиру. К тому же, новая планировка может оказаться лучше старой, а это поднимет квартиру в цене.

Стоимость квартиры упадет на 5-10%, если в ней нет балкона или лоджии, либо совмещенный санузел. Некоторые люди хотят, чтобы окна располагались строго по определенным сторонам света. Но здесь все сугубо индивидуально – не все покупатели подыскивают лишь квартиру, окна которой выходят на восток. Некоторые ищут южную сторону, другие, наоборот, предпочитают квартиру с окнами на север, поскольку не любят жару. Есть покупатели, которые целенаправленно ищут квартиру, окна которой выходят сразу на две стороны света.

Что поможет при продаже. Некоторые недостатки, которые снижают стоимость и ликвидность квартиры, хозяин может исправить – к примеру, можно узаконить перепланировку или улучшить лестничную площадку. Есть недостатки, которые можно компенсировать другими преимуществами. Цена отремонтированной квартиры не поднимется существенно: хорошее состояние понравится клиентам, но полностью стоимость отделки, особенно дорогостоящей, вернуть не удастся. Причем чем более «дизайнерский» ремонт, тем сложнее продать жилье, поскольку вкусы у людей разные. Однако можно немного поднять цену на квартиру, если в ней есть качественная встроенная кухня.

Продавая «проблемный» объект, каждый недостаток необходимо компенсировать преимуществом. Можно оценить «нематериальные» факторы: «Да, состояние квартиры не самое хорошее, зато у нас отличные соседи! В доме не найдется любителей ночных тусовок и асоциальных личностей. Мы можем познакомить Вас с соседями прямо сейчас».



← Все статьи