Внутрикорпоративное обучение

Специальности “риелтор” не обучают пока ни в одном ВУЗе страны. Несмотря на это, чтобы стать успешным риелтором, необходимо приобрести знания, опыт и подготовку. Риелторов сложно обучать по классическим схемам на примере «продажи облачков», поскольку их специфика – сложный продукт и длительный процесс продажи. Это обстоятельство диктует потребность в специальных учебных программах и тренингах.

Большинство агентов-новичков, приходя на работу в агентство недвижимости, плохо представляют себе сущность данной деятельности. Поэтому еще на собеседовании начинается образовательный процесс. Специалист по подбору персонала при приеме на работу предоставляет новому сотруднику исчерпывающую информацию о сущности и особенностях данной работы, о заработке, о необходимых навыках, системе мотивации (компания разработала новейшую систему мотивации сотрудников, не имеющую аналогов).

Для вновь принятых сотрудников проводятся занятия по юридическим аспектам риелторской деятельности, практико-ориентированные тренинги.

ДДля качественного обучения риелторов-стажеров в нашей компании был разработан и внедрен современный план обучения, который соответствует запросам рынка и профессиональным компетенциям современного риелтора. Проводится поэтапное введение в профессию.

Знакомство:

с основами риелторской деятельности;
юридическим минимумом;
технологиями продаж;
психологией клиента (продавца\покупателя);
с застройщиками города;
с банками - партнерами.

Корпоративная учеба проходит на постоянной основе. Привлечены как штатные сотрудники компании, бизнес-тренеры, так и ведущие сотрудники банков и застройщиков города, что позволяет в полном объеме познать профессию риелтора.

Агентам читаются лекции об изменениях в законодательстве, влияющих на риелторскую деятельность.

Для опытных агентов проводятся углубленные тематические тренинги:

техника ведения переговоров;
мотивационный тренинг;
тренинг коммуникаций;
разрешение конфликтов.

У каждого агента компании есть возможность стать менеджером группы. Поэтому для сотрудников, вошедших в резерв на выдвижение, проводятся тренинги управления продажами и персоналом в риелторском бизнесе.

Кроме тренингов проводятся «круглые столы», на которых действующие сотрудники обмениваются информацией и опытом.

В результате обучения риелторы:

обучатся различным техникам преодоления страхов и настроя на успех;
поймут закономерности и правила продаж на рынке недвижимости;
освоят навыки грамотного взаимодействия с клиентом (будь то телефонный разговор или личная встреча);
познакомятся с техниками сбора информации, выслушивания, успешной презентации, убеждения, нейтрализации возражений, подведение клиента к принятию решений;
получат навыки эффективных переговорных техник;
научатся выстраивать аргументацию исходя из типов клиентов;
получат знания юридических основ риелторской деятельности, методов создания личной клиентской базы, маркетинговой рекламы в недвижимости.

Тренинги проводятся в режиме интерактивного взаимодействия ведущего и участников с последующей супервизией.

Практические навыки приобретаются под руководством опытных наставников – успешных риелторов АН «ФЭСТ».

Для соискателей на должность специалиста по продаже недвижимости в АН «ФЭСТ» обучение риелторов проводится за счет средств компании.

В результате обучения риелторы:

Если Вы хотите работать в крупной и непрерывно развивающейся компании с возможностью карьерного и профессионального роста — мы с радостью примем Вас в коллектив профессионалов-единомышленников!

Менеджер по персоналу: Марина Сергеевна Юркова

По вопросам трудоустройства обращайтесь по тел.: +7 (3462) 55-05-05 доб. 524 (пн - пт с 9:00 до 18:00) или присылайте свои резюме на почту: marina.yurkova.anfast@gmail.com

Наш адрес: г. Сургут ул. Просвещения, дом 40

Откликнуться на вакансию

Ф.И.О.*
Эл. почта
Телефон*
Резюме (doc, docx, rtf, pdf)

Заполнить анкету

Как проходит обучение риелторов-стажеров:

Обучение от Сбербанка, май 2017 г.
Обучение май 2017 г.
Обучение май 2017 г.
Обучение апрель 2017 г.
Обучение апрель 2017 г.
Обучение апрель 2017 г.
Обучение апрель 2017 г.
Обучение риелторов-стажеров
Обучение риелторов-стажеров
Обучение риелторов-стажеров
Тема занятия "Живые переговоры"
Обучение риелторов-стажеров
Обучение риелторов-стажеров

‹ › ×

Обучение от ЖК «Новые Ключи», сентябрь 2016:

Первичная недвижимость приобретает все большую популярность среди жителей нашего города. Поэтому для нас очень важно, чтобы сотрудники нашего агентства могли компетентно проконсультировать наших клиентов для их дальнейшего ВЫГОДНОГО приобретения жилья. Для этого мы регулярно посещаем обучения наших партнеров, повышаем уровень квалификации и находимся в центре всех событий! Обучение проходит не только на территории нашего офиса, мы регулярно посещаем объекты и следим за продвижением их возведения.

‹ › ×

Обучение от «Сургутнефтегазбанк», сентябрь 2016:

Любая операция с недвижимостью относится к сделкам повышенного риска, требующим к себе серьезного внимания. Немаловажную роль в работе риэлтора играет умение не только проконсультировать клиента по объекту недвижимости, но и помочь в таком ответственном шаге, как оформление ипотечного кредитования. Для этого наши сотрудники регулярно проходят обучение от различных банков города.

‹ › ×

Тренинг для молодых специалистов:

В компании прошел трехдневный тренинг для молодых специалистов. В тренинге приняло участие более 20 человек. Участники тренинга получили навыки взаимодействия с клиентами при телефонном и личном контактах, и познакомились с технологией продаж на рынке недвижимости. А также с техниками поиска клиентов, выявления потребностей, презентации, нейтрализации возражений и подведения клиента к принятию решений.

Данный тренинг это первый модуль в учебном плане «Школы риелторов», которая открылась в компании первого июля 2016 года.

‹ › ×

Обучение техникам звонка:

Правильно, доступно и в то же время красиво излагать свои мысли - наука сложная, но необходимая всем.

Какую бы должность вы не занимали: менеджера, секретаря, продавца и т.д., половина вашего успеха - это умение общаться с людьми! А что для этого нужно!?

По содержанию первых слов и по интонации вашего голоса клиент определяет ваш профессионализм и выбирает стиль общения с вами; ваш звонок - ваша визитная карточка. Именно поэтому огромное внимание на первом этапе обучения агентов-стажеров мы уделяем техникам звонка.

Обучение техникам звонка
Обучение техникам звонка

‹ › ×

Тренинг коммуникаций, июнь 2016:

Умение эффективно общаться — особый навык, который не зависит от того, на каком языке мы говорим и сколькими языками владеем. Мы редко задумываемся о том, что коммуникация (в том числе и деловая) — это процесс, которым можно управлять. Между тем от того, как выстроена коммуникация на разных уровнях организации, зависит многое.